Ha bevétel alapján rangsoroljuk, a VusionGroup az első. De vajon a legnagyobb bevétel a legjobbat jelenti? Nem feltétlenül. A SOLUM idén tönkrement, a Hanshow tulajdonképpen a kínai piac tulajdonosa, és a Pricer-bár lemaradt-a 90-es évek eleje óta csinálja ezt, mindenkinél régebben.
Ez egy összefoglaló azokról a cégekről, amelyekkel valószínűleg találkozni fog, ha ebben az iparágban dolgozik.
VusionGroup
Korábban SES{0}}imagotagnak hívták. francia cég. Tavaly a Walmart 4600 üzletre adott szerződést nekik, és ez megerősítette pozíciójukat a legjobb játékosként.
A termékeik jók, de drágák is.
Stratégiájuk egyértelmű,{0}}a hardverértékesítésről a platformok értékesítésére szeretnének váltani.VUSION felhő, Captanavizuális felismerés,Memóriaanalitika,Elköteleződnikiskereskedelmi média... kiépítik az egész ökoszisztémát. A logikai sávok{2}}SaaS margói jobbak, mint a hardveres margók, és a Wall Street szereti ezt a történetet. A probléma az, hogy a kereskedők nem hülyék. Mindenki tudja, ha egyszer a VusionGroup teljes stackjén van, be van zárva. Adatai náluk vannak, rendszerei a platformjukon futnak, az összes interfészt ők határozzák meg. A migrációs költségek brutálisak.
A VusionGroup fő részvényesei közé tartozikBOE-a kínai kijelzőpaneleket gyártó cég.E TintaésQualcommtétje is van. Ezzel a struktúrával önmagában semmi baj, de egyes amerikai ügyfelek felvetik ezt a beszerzési felülvizsgálatok során. Tavaly volt egy projekt, ahol a VusionGroup a legmagasabb pontszámot érte el a technikai értékelésben, de emiatt az utolsó körben kiesett.
SOLUM
Koreai. A Samsung Electro{1}}Mechanics cégtől származott.
Akkoriban az importált márkák korlátozottak voltak.
A Samsung öröksége erős ellátási lánc integrációt jelent. Nyisd meg az ESL-t, és mi van? Képernyő, chip, akkumulátor, kommunikációs modul. A Samsung ökoszisztémája rendelkezik minderre beszállítókkal, és a belső koordináció kevesebbe kerül, mint a külső beszerzés. ANewton sorozatszilárd felépítési minőséggel rendelkezik. Tesztjelentéseik azt mutatják, hogy képesek kezelni a hőmérsékleti ciklusokat-30 foktól +60 fokig.
A SOLUM új gyárat építettMonterrey, Mexikó. Jövőre teljes kapacitással. Ez nyilvánvalóan az Egyesült Államok-Kína kereskedelmi feszültségeinek játéka. Ha az Egyesült Államok vámokat vet ki a kínai ESL-termékekre, vagy kereskedelmi akadályokat állít fel, a SOLUM olyan ellátási lánccal rendelkezik, amely egyáltalán nem érinti Kínát. Egyes ügyfelek számára ez kemény követelmény.
Gyengéjük a szoftver. A SOLUM inkább hardvercég. A szoftverplatformuk nem a VusionGroup szintjén van. Ha csak a papírcímkéket kívánja elektronikusra cserélni, és az árakat frissíteni, a SOLUM jól működik. Ha dinamikus árazást, mesterséges intelligencia ajánlásokat és speciális funkciókat szeretne, -építse meg saját maga az integrációt, vagy keressen máshol.
Pricer
Svéd.
1991-ben alakult, egy évvel a VusionGroup előtt. Alapvetően ők találták fel ezt az iparágat. Most harmadikok vagy negyedikek.
Pricer pályája figyelemre méltó. Egyedülálló technológiai utat választottak-infravörös kommunikáció, teljesen más, mint mindenki más RF megközelítése.
Mi a jó az infravörösben?Pozícionálási pontosság. Az RF jelek szétszóródnak-csak azt tudja, hogy egy címke valahol egy általános területen van. Az infravörös a látótáv-a-rálátás, a pontozás és a felvétel, a centiméteres-szintű pontosság. A komissiózás során a rendszer egy adott címkét világít, hiba nélkül. Nagy-sűrűségű raktári környezetben vagy olyan forgatókönyvekben, ahol a pozicionálási pontosság számít, a Pricer olyan előnyt kínál, amelyhez senki más nem tud hozzáállni.
De ez is a korlát. Az infravörös rálátást igényel, semmi sem akadályozhatja az utat. Egy nagy üzletben, ahol mindenhol végzárók vannak, és a vásárlók körbejárnak, az infravörös bázisállomások felállítása rendkívül nehéz. Ez az oka annak, hogy a Pricer nem tudott lépést tartani a VusionGroup-pal,{3}}a technológiájuk kiválóan alkalmas bizonyos forgatókönyvekre, de nem tudja a tömegpiacra skálázni.
Idén egy céggel kötöttek partnerségetPaperShell100%-ban bio{1}}alapú elektronikus címkét készíteni. A fenntarthatósági szög eljátszása. Skandináviában működhet, ahol néhány kiskereskedő foglalkozik ezzel. Máshol nem valószínű. Kérdezze meg a beszerzési vezetőt, hogy 20%-kal többet fizet-e a "biológiailag lebomló" termékekért, és a legtöbb visszaesik.
Hanshow
Kínai. A legnagyobb hazai játékos.
A termékcsalád átfogó.IP68a védelmi besorolás fontos a friss élelmiszereknél és a hűtőláncnál. Olcsóbb, mint az európai kereskedők{1}}, hogy mennyivel olcsóbb, az a mennyiségtől függ, 10-30 százalék között, projektenként változó.
A Hanshow agresszíven terjeszkedik a tengerentúlon-Európai központ, amerikai iroda, szerződésekLeroy Merlin, Albert Heijn, és mások. De még mindig falakba ütköznek a prémium ügyfelekkel.
Egy nagy nyugat-európai kiskereskedő végezte az eladó kiválasztását. A Hanshow specifikációi mindenhol jobbak voltak, az ára alacsonyabb volt. Az utolsó értékelési körben valaki az ügyféloldalon azt mondta, hogy "nem vesszük figyelembe a kínai beszállítókat". Indoklás nélkül. A projekt halott.
Ez igazságos? Nem. De ez a valóság. A „Made in China” sok helyen még mindig „olcsót” jelent, nem pedig „technikailag kiváló”. Ennek a felfogásnak a megváltoztatása időbe telik, és a zászlóshajó nyer.
2024-ben a VusionGroup szabadalombitorlás miatt perelte be Hanshow-t az európai bíróságon, és tiltó határozatot kért. Nem nyert, de maga a per jelzés. Ha a Hanshow használatát tervezi, adjon hozzá egyIP kártalanítási záradékbeszerzési szerződésére, kötelezze őket felelősségre. Ha a per végeredménye megváltozik, nem szeretné, ha több tízezer címke fémhulladékká válna a polcain.
E Tinta
Yuan Tai. tajvani.
Technikailag az E Ink nem ESL-cég,{0}}nem árulnak késztermékeket. De ők irányítják ennek az egész iparágnak a kapocspontját. E-papír kijelzők? Szinte mind az E Ink-től. A VusionGroup használja őket, a SOLUM használja, a Hanshow használja őket. Nincs kivétel.
A monopólium jó üzlet. Az E Ink működési árrése 2024-ben véget ért23%. Nagyon magas a hardverhez. Semmilyen ösztönzésük nincs az árak csökkentésére.
Mit jelent ez az ESL-szállítók számára? Költségszerkezetük legnagyobb részét a képernyők jelentik, és a képernyők árai az E Ink szerint megegyeznek. A downstream ügyfelek meg akarják szorítani az árát, az upstream beszállító nem ad helyet,{1}}hogy mindkét oldalról megszoruljon. Tavaly volt egy projekt, ahol egy ESL-szállító már aláírta a szerződést, aztán az E Ink emelte az árakat, a költségstruktúra oldalra ment, és végül pénzt veszítettek az egész ügyletből.
Kapacitás is van. A -papírgyártás nem bővülhet egyik napról a másikra. Ha a Walmart felad egy nagy-megrendelést, képes lesz a kínálat lépést tartani? A tavalyi év második felében az egész iparágban meghosszabbították az átfutási időt, néhány projektet visszaszorítottak.
A beszerzést végzők egy dolgot ne felejtsenek el:ne számítson arra, hogy az ESL árak drámai mértékben csökkennek. Az E Ink monopolhelyzete ott van, a költségek nem csökkennek. Ez nem olyan, mint a TV-panelek 10%-os csökkenése minden évben. Magas költségvetés.
ZKONG
Hangzhou.
Ha már jártálHema (Freshippo), az elektronikus címkék a polcokon szinte biztosan ZKONG. Kizárólagos beszállító, üzleteik körülbelül 95%-át lefedi.
A ZKONG érdekessége az identitáshelyzetük. Az Alibaba ökoszisztémában nőttek fel, és a Hema kiváló kiképzőterepet adott nekik-minden új kiskereskedelmi forgatókönyvhöz, ők vezették azt. De emiatt a kívülállók "Alibaba embereinek" tekintik őket.
Amikor más kereskedőket állítanak be, az első reakció gyakran ez: "Mi a kapcsolatod az Alibabával? Az adataim az Alibabához kerülnek?" Különösen azért, mert az Alibaba kiskereskedelmi terjeszkedése ellenállásba ütközött, egyes kiskereskedők ösztönösen óvakodnak az Alibaba{0}}kapcsolt beszállítóktól.
A ZKONG ebből próbál kitörni. A tengerentúli csapatok, a független márkaépítés, az adatbiztonságot hangsúlyozó-minden megfelelő dolgot csinálnak. De ezt a címkét nem könnyű eltávolítani.
A termékoldalon két dolgot érdemes megjegyezni. Az egyik az32 640 címke hálózatonként-ez az iparágban-vezető kapacitás. A nagy üzletekben a bázisállomások száma közvetlenül befolyásolja a telepítési költségeket. A ZKONG nagy-kapacitású átjárójának van egy előnye. A másik a tavalyiCsillogó kétoldalas{0}}képernyőA -center-folyosói polcok mindkét oldalon megjelenhetnek, egy címke kettő munkáját végzi. Kis újításnak tűnik, de valós hatással van a szükséges mennyiségre és a költségekre.
Adatok megjelenítése
Most a Samsung birtokolja őket.
A Samsung rendszerében két ESL márka található:{0}}SOLUM és Displaydata. mi a kapcsolat? Egyesek szerint piaci szegmens szerint, a SOLUM a mennyiség, a Displaydata pedig a prémium. Egyesek azt mondják, hogy földrajzilag, egy Ázsia-csendes-óceáni és Amerika, egy pedig Európára vonatkozik.
Ha Samsung-termékeket fontolgat, már előre kitalálja a két márka közötti kapcsolatot. Ne vásároljon A-tól, és azt találja, hogy nem kompatibilis B-vel, akkor mindkét oldal eltérül, ha valami elromlik.
Megjelenítési adatokteljes-színes e-tintávaljól néz ki. Azt állítják29%-os javuláspromóciós konverziós arányokban. Irányítva van értelme,{1}}a szín jobban vonzza a tekintetet, mint a fekete és a fehér. Jól illeszkedik az imázs-tudatos forgatókönyvekhez-luxuscikkekhez,{5}csúcskategóriás kozmetikumokhoz, prémium élelmiszerboltokhoz.
Teraoka Seiko
Japán.
Szinte nincs jelen Japánon kívül, de nagyon erős belföldön. Miért? Egy-ablakos ügyintézés.
Mérlegük van. Vonalkód nyomtatójuk van. POS-uk van. ESL-jük van. A japán kiskereskedők köztudottan válogatósak-egy négy vagy öt szállítót magában foglaló projektek, pusztán az interfészek és az ütemezések összehangolása rendkívül nehéz. Teraoka pályafutása az, hogy "mindenért jöjjön hozzánk, az egyik fél felelős, ha a dolgok rosszul mennek".
A japán kormány által felhatalmazott kisboltok 2025-ig bevezetik az ESL-t vagy az RFID-t, és a Teraoka kielégítette ennek az igénynek a jó részét. De a tengerentúlra menni, hogy fej--{-fej mellett versenyezzen a VusionGroup-pal és a SOLUM-mal, nem reális. Előnyeik Japánra jellemzőek,{5}}és máshol nem fordíthatók le.
Mások
M2Kommunikáció.Egyes ázsiai{0}}csendes-óceáni ügyfeleknek a kommunikációs stabilitásra összpontosítanak. A nagy üzletekben zűrös vezeték nélküli környezet, mindenféle készülék harcol a spektrumért, láthatóan vannak megoldásaik az interferencia-ellenállásra.
Opticon.Együttműködik egy svéd céggel a napelemes{0}}ESL területén. Érdekes technológiai út. A beltéri világításról tölthető perovskit napelemek elméletileg soha nem igényelnek akkumulátorcserét. Az NRF-en megmutatták, de a tömeggyártás még messze van. A költség és a stabilitás egyaránt kérdés. Ha ez beválik, akkor ez egy játékváltó-. Az ESL-karbantartás legbosszantóbb része az akkumulátorok cseréje, aminek kiküszöbölése megváltoztatja a teljes TCO-számítást. Túl korai győztesnek nevezni.
Vannak mások is. Kínában is vanÚj Beiyang, Siwco, az ESL{0}}kisebb léptékű, de gyorsan növekszik. Európának van néhány regionális szereplője.
Rangsorolás
VusionGroupelső.SOLUMmásodik,Hanshowharmadik. Ezután már kevésbé egyértelmű-A Price, a ZKONG, a Displaydata ugyanazon a szinten vannak a saját területeikkel. Az E Ink nem kap rangsort, felfelé vannak, teljesen más szinten.
De a helyezés nem számít annyira. Ez az iparág még mindig nagy-növekedési módban van. A pite egyre nagyobb. Harmadiknak lenni egy növekvő piacon többet ér, mint elsőnek lenni egy stagnáló piacon. Az számít, hogy az Ön által választott beszállító öt év múlva is ott lesz-e, és képes-e továbbra is támogatni vállalkozását. Valós kockázatot jelent a kiskereskedők felvásárlása vagy lebukása.
Beszerzőknek
Ne csak a hardver egységárát nézze meg az árajánlaton.Ez az iparág nem olyan mély, de rengeteg buktatója van. Rejtett költségek mindenhol-rendszerintegrációs díjak, szoftver-előfizetési díjak, bázisállomás-berendezések, telepítés és üzembe helyezés, személyzet képzése, folyamatos karbantartás... Az öt-éves TCO a kezdeti vásárlási költség két-háromszorosa is lehet. Hosszú távú költségvetés.
Kérdezzen a bezárt{0}}veszélyről.A kommunikációs protokoll védett? Ki tudod exportálni az adataidat? Mennyibe kerül a későbbi beszállítóváltás? Ebben az iparágban nincs egységes szabvány. Ha egyszer kiválasztasz valakit, akkor alapvetően elkötelezett vagy iránta. Legyen felkészült.
Ha hideglánc-forgatókönyvei vannak, tekintse meg az alacsony hőmérsékletű{0}}tesztadatokat.A -20 fokon működő elektronikus címke nem ugyanaz, mint szobahőmérsékleten. Szerezze be az eladó tesztjelentéseit. Még jobb, ha keresse fel a ténylegesen telepített hűtőházukat.
A rendszerintegráció nehezebb, mint a hardver vásárlása.Az ESL-nek csatlakoznia kell az Ön ERP-, POS- és promóciós rendszeréhez. Még ha kiszervezi is ezt a munkát, maradjon a tetején. Vannak olyan projektek, ahol hardvert telepítettek, és a rendszerintegráció további hat hónapig tartott, és még mindig nem működött megfelelően.
