Váltás a papír árcédulákról aelektronikus polccímkékokos lépésnek hangzik -, de honnan tudod, hogy kifizetődő? Ezt a kérdést minden kiskereskedelmi vezető, beszerzési vezető vagy üzlettulajdonos felteszi, mielőtt bejelentkezik az ESL-bevezetésre. A válasz a megfelelő ROI számítással kezdődik.
Ez az útmutató végigvezeti a gyakorlati ESL ROI-kalkulátor keretein. Nincsenek homályos ígéretek, csak valós számok, amelyeket beilleszthet a saját üzletébe. A végére pontosan tudni fogja, mit kell mérni, hogyan kell kiszámítani a megtérülési időt, és honnan származik a legnagyobb megtakarítás.
Miért van szüksége ESL ROI-kalkulátorra vásárlás előtt?
Az elektronikus polccímkék nem olcsók. Az üzlet méretétől, a címkék számától és az üzletek számától függően egy teljes bolti telepítés-bekerülhet egy kis szaküzlet 15 000 dollártól a nagy szupermarket 100 000 dollárig terjedő összegig.E-tinta árcédulákésLCD digitális jelzőtáblákválasztasz.
Tiszta ROI-kép nélkül az ESL-projektek a jóváhagyási szakaszban elakadnak. A pénzügyi csapatok a megtérülési ütemtervet szeretnék látni, nem pedig a marketingprospektusokat. Egy ESL ROI-kalkulátor megadja a kemény számokat, - éves megtakarítást, üzletenkénti költségcsökkentést és azt a hónapot, amikor a befektetés pozitívra fordul.
Lépésről--Lépésről: Készítse el saját ESL ROI számítását
Nincs szüksége díszes táblázatra. Ez egy egyszerű, négy-lépéses folyamat, amelyet bármely kiskereskedő követhet.
1. lépés: Számítsa ki jelenlegi papírcímkeköltségeit
Kezdje azzal, hogy összeadja, hogy ma ténylegesen mennyit költött kézi árazásra. A legtöbb kiskereskedő alábecsüli ezt a számot, mivel a költségek több költségvetési tétel között oszlanak meg.
Munkaköltség:Munkatársaid hetente hány órát töltenek nyomtatással, vágással, válogatással és papírcímkék elhelyezésével? Szorozza meg ezt az átlagos órabérével, majd évesítse. Egy közepes méretű élelmiszerbolt általában heti 10-15 órát áldoz az árcédulák megváltoztatására -, ami pusztán évi 12 000–18 000 dollárt jelent.
Anyagköltség:Papír, tintapatron, címkekészlet, nyomtató karbantartás. Ez általában üzletenként évi 1500–3000 dollárba kerül.
Hiba költsége:Az árképzési hibák kétféle veszteséget okoznak. Először is, alulárazott termékek, amelyek a tervezett árrés alatt kelnek el. Másodszor, a túlárazott termékek, amelyek az ügyfelek panaszait és az esetleges megfelelési bírságokat váltják ki. Az iparági adatok azt sugallják, hogy az árképzési pontatlanságok a kiskereskedőknek az éves bevétel 0,5–1%-ába kerülnek.
Adja össze ezt a hármat. Ez a tiédéves papírcímkézési költség- az alapvonal, amelyet az elektronikus polccímkerendszernek meg kell győznie.
2. lépés: Becsülje meg az ESL rendszerbe való befektetését
Az ESL teljes költsége több összetevőből áll:
Hardver:Maguk a digitális árcédulák - a kompakttól2,66{1}} hüvelykes E-tinta címkékszabványos polcélekhez nagyobbra7,3 hüvelykes elektronikus árcédulákzárókupakokhoz és kiemelt termékekhez. A nagy-értékű kategóriájú üzletek, például az elektronikai cikkek vagy a borok is megjelenhetnek10,1 hüvelykes LCD digitális ár képernyőkgazdagabb termékmesélésért.
Infrastruktúra:Kommunikációs átjárók vagy hozzáférési pontok, amelyek vezeték nélkül továbbítják az árfrissítéseket a címkékre. A legtöbb rendszer egy átjárót használ 500–1000 négyzetméteres üzlethelyiségenként.
Szoftver:Felhő-alapú vagy-helyszíni felügyeleti platform, amely szinkronizálja POS/ERP rendszerét a címkékkel. Egyes gyártók ezt beleszámítják a hardver árába; mások éves engedélyt kérnek.
Telepítés:Professzionális beállítás, címkeszerelés és rendszerbeüzemelés. Költségvetés a telepítés hardverköltségének 10–15%-a.
3. lépés: Számszerűsítse éves megtakarításait és bevételi nyereségét
Itt válik érdekessé az ESL ROI-kalkulátor. A megtakarítások több adatfolyamból származnak:
Munkaerő-megtakarítás (a nagy):Az elektronikus polccímkék 80–90%-kal csökkentik az árfrissítés idejét. Ha évente 15 000 dollárt költ a kézi címkecserére, akkor évente 12 000–13 500 dollárt takarít meg. Munkatársait átcsoportosíthatják olyan ügyfélszolgálati, készlet-feltöltési vagy értékesítési - tevékenységekre, amelyek közvetlenül növelik az értékesítést.
Anyagmentesítés:Nincs több papír, tinta vagy nyomtató karbantartása. Ez évente 1500–3000 dollárt takarít meg.
Az árképzés pontosságának növekedése:A POS és a polc közötti 100%-os ármegfelelésnek köszönhetően nem veszíthet árrést az alulárazott termékeken, és elkerülheti a túlárakkal járó ügyfelek bizalmi problémáit. Óvatos becslés: 0,3%–0,5% bevételmegtérülés.
Dinamikus áremelkedés:Ez az az előny, amelyet sok kiskereskedő figyelmen kívül hagy. A digitális árcímkékkel azonnal futtathat flash-promóciókat, időalapú{1}}leárazást a romlandó árukra, vagy a versenytársak árának megfelelő - árát. Már a dinamikus árképzés szerény, 1–2%-os eladási növekedése is több ezer éves bevételt jelenthet. Egy évi 2 millió dolláros üzlet esetében az 1%-os emelés 20 000 dollárnak felel meg.
4. lépés: Futtassa a számokat
Most alkalmazza a standard ROI képletet:
Éves ROI=(teljes éves megtakarítás − éves ESL-költség) ÷ teljes ESL-befektetés × 100%
Íme egy valós{0}}világpélda egy közepes-méretű, 5000 cikkszámmal rendelkező kiskereskedelmi üzletre:
Teljes ESL-beruházás: 50 000 USD (hardverrel, infrastruktúrával, telepítéssel)
Éves szoftverdíj: 2000 USD
Éves munkamegtakarítás: 13 000 USD
Éves anyagmegtakarítás: 2500 dollár
Az árképzés pontosságának helyreállítása: 6000 USD
Dinamikus áremelkedés: 10 000 USD
Teljes éves juttatás: 31 500 USD
Első-év ROI: (31 500 USD – 2 000 USD) ÷ 50 USD,000 =59%
Megtérülési időszak: 50 000 USD ÷ 29 USD,500 =körülbelül 20 hónap
Miután a rendszer megtérül, Ön megtartja a teljes 29 500 USD éves megtakarítást -, és ez a szám növekszik, ahogy további helyekre léptet.
Megtérülési tényezők, amelyek kiskereskedelmi szektoronként változnak
Nem minden üzlet látja ugyanazt a visszatérítést. Íme, mi okozza az ágazatok közötti különbségeket:
Élelmiszerboltok és szupermarketeka leggyorsabb megtérülést érheti el, mert náluk történik a leggyakrabban az árváltozások gyakorisága, - gyakran ezrekkel hetente a promóciók, a friss termékek leárazása és a versenykiigazítások miatt. E-tinta elektronikus polccímkék a4-6 hüvelykes tartományitt vannak az igásló.
Elektronikai és készülék boltoka legtöbbet profitálhat a dinamikus árképzésből és a továbbfejlesztett termékinformációs szögből. A15,6 hüvelykes LCD elektronikus ár képernyőegy magas{0}}árrésű termék mellett termékbemutatókat is megjeleníthet, összehasonlítási specifikációkat jeleníthet meg, és valós idejű-promóciókat - jeleníthet meg, ami nem csak egy címke, hanem egy-a-eladási marketingeszköz is.
Gyógyszertáraknöveli a pontosságot és a megfelelőséget. A gyógyszerárakra vonatkozó szabályozás azt jelenti, hogy a hibák túlméretezett kockázatot hordoznak magukban. A közepes-méretű E-ink címkék jól kezelik a sűrű SKU-környezetet, és a megfelelőségi megtakarítás önmagában is indokolja a befektetést.
Vasáru és lakberendezési üzletektöbb tízezer SKU-t kezelhet ritkán, de munkaigényes{0}}árváltozásokkal. A frissítésenkénti munkaerő-megtakarítás magas, mivel a személyzet fizikailag nagy felületeket jár be a címkék cseréjéhez.
Rejtett ROI illesztőprogramok A legtöbb számológép hiányzik
A közvetlen költségmegtakarításon túl néhány gyakran{0}}elhagyott tényező javítja a valós{1}}megtérülést:
Csökkent munkavállalói fluktuáció.A személyzet utálja az unalmas{0}}munkát. Ennek eltávolítása javítja a munkával való elégedettséget és a munkahely megtartását, ami csökkenti a toborzási és képzési költségeket.
A planogram gyorsabb visszaállítása.Amikor egy termék áthelyezi a polcokat, a digitális címkéje automatikusan frissül. Senkinek sem kell újranyomtatnia, válogatnia és újra fel kell függesztenie a papírcímkéket az elrendezésmódosítás során.
Fenntarthatóság és márkaimázs.Évente több ezer papírcímke eltávolítása támogatja környezetvédelmi céljait. Az ESG-kötelezettséggel rendelkező kiskereskedők számára ennek kézzelfogható márkaértéke van.
Omnichannel ár következetessége.Ha a polc ára valós időben megegyezik az online árral, akkor megszűnik a modern kiskereskedelmi élmény egyik legnagyobb súrlódási pontja.
Hogyan válasszuk ki a megfelelő ESL-hardvert a maximális ROI eléréséhez
Az Ön ROI-ja nagymértékben függ attól, hogy az egyes használati esetekhez a megfelelő címketípust illessze. A nagy képernyőkön való túlköltés, ahol egy kis címke is elegendő -, vagy a kulcsfontosságú promóciós helyekre való alulbefektetés - torzíthatja a számokat.
Normál polcárakhoz magas SKU-számmal, kompakt2,66 hüvelykesvagy4,2{1}} hüvelykes E-ink digitális árcéduláka legjobb címkénkénti-költséget-adja. A záróelemek, a funkciófalak és a nagy-értékű kategóriák esetén7,3{1}} hüvelykes E-tinta címkékvagyLCD elektronikus ár képernyőkigazolják magasabb egységköltségüket a vásárlók fokozottabb elköteleződésével és konverziójával.
Azok a kiskereskedők, akik a bolti{0}}teljes digitális átalakítást keresik, kombinálhatják az ESL-t aLCD sávos kijelzőkfolyosó{0}}szintű jelzésekhez ésönkiszolgáló kioszk{0}}kijelzőkaz interaktív ügyfélkapcsolati pontokhoz -, mindezt egységesen kezelikdigitális kiskereskedelmi megoldás.
Kezdje el az ESL ROI számítását még ma
A képlet egyértelmű. Az adatok már szerepelnek a POS-jelentésekben és a bérnyilvántartásban. Miután megadja a tényleges munkaórákat, anyagköltségeket és hibaarányokat, a megtérülési sztori általában megírja magát - a legtöbb kiskereskedő 18-24 hónapon belül megtérül, és a megtakarítások évről évre növekednek.
Ha az elektronikus polccímke-lehetőségeket értékeli, és szeretné megvitatni, hogy melyik termékpaletta nyújtja a legjobb megtérülést az üzlet formátumához képest,kérjen árajánlatotcsapatunk pedig segít Önnek személyre szabott telepítési tervet készíteni.
