Az ESL árazás gyakran ugyanazt a kérdést veti fel először: "Mennyit címkénként?"
Az alap 2,13-hüvelykes fekete-fehér{2}}címke15-80 jüanszállítótól függően. 20 000 SKU szupermarket? A projekt összköltsége bárhonnan csökkenhet500 000-3 millió jüan. Ugyanaz az alapbeállítás, vadul különböző számok.
Látható költségek-A közvetlenül megtekinthető számlák
Hardverköltségek: A címkék csak a jéghegy csúcsa
Maga az elektronikus címke az alapvető hardverköltség. Íme a fő tényezők, amelyek befolyásolják az árat.
Első,a méret sokat számít. A címkék az apró 1,54 hüvelykes egységektől a hatalmas, 12,2 hüvelykes kijelzőkig terjednek. Tavaly év végi idézetek alapján a kicsi, 1,54 hüvelykesek futottak20-24 jüanátlagosan. A legtöbb szupermarket a 2,13- hüvelykes méretet használja a polcok többségéhez – a hazai márkák idézték32-38 jüanazoknak. A friss élelmiszerek és promóciók nagy cuccai közé került, a 7,5 hüvelykes és magasabb árak elérik200+ jüanmindegyik, néha350+az importált márkák számára. Egy kelet-kínai lánc egyik beszerzési menedzsere végül 75%-ban kisméretű címkéket, 25%-át közepes és nagy{3}}nagy "A nagy címkék főként a gyümölcs- és csemegerészlegekhez valók,{6}}a vásárlók egy pillantással láthatják az árakat, és a hatás nagyon jó. A többihez elegendő a kis címkék, nem kell külön pénzt költeni."
Aztán ott van aképernyő technológiatényező. Az E-tinta ma már nagyjából szabványos-alacsony fogyasztású, úgy néz ki, mint a papír, minden. A fekete-és a-fehér a legolcsóbb. Fekete-fehér-piros fut talán20-30%-kal többszállítótól függően. Teljes-színes E-tinta, bár-idézetek érkezteknégy-öt alkalommala fekete{0}}és-fehér ár. Hacsak nem működik valami divatos butikkoncepció, a tri-szín bőven elegendő.
Kommunikációs protokollok. A 2,4 GHz-es és az 1 GHz-es al- GHz-es frekvenciáról, a fali áthatolásról, a bázisállomás lefedettségéről – a műszaki személyzetnek részt kell vennie a beszállítói bemutatókban. A különböző protokollok befolyásolják, hogy hány bázisállomásra van szükség, ami befolyásolja a költségeket.
A bázisállomás költségei vannak. Idézetek tól800-3000 jüanminden.
Szerelési kellékek: polclécek, címkekapcsok, védőkeretek stb. Költségkeret körülcímkénként két jüan.
Szoftver- és rendszerköltségek
A címkék alapvetően divatos papírnehezékek szoftver nélkül. Létezik kezelőszoftver címketervezéshez, árnyomáshoz, eszközfigyeléshez. Egyes szállítók csomagban csomagolják, mások külön fizetik.
Rendszerintegráció-elromolhat. Az ESL-nek beszélnie kell a POS, ERP, promóciós rendszerekkel. Az örökölt rendszerek egy rémálom. Erről bővebben a rejtett költségek rovatban, ahol az igazi horror történetek vannak.
Felhődíjak, SaaS-cuccok{0}}létezik, vegye figyelembe, kérdezze meg a szállítót.
Üzembe helyezési és megvalósítási költségek
A telepítési munka kbcímkénként egy jüan. Vannak képzési költségek. Ez a rész egyértelmű, és nem ott, ahol a projektek kudarcot vallanak.
Rejtett költségek-Ahol a projektek valójában rosszul sülnek el
Folyamatos működési költségek
Az akkumulátor élettartamának rés.Minden egyes szállító azt mondja, hogy "öt-tíz év akkumulátor-élettartam". Nem pontosan hazudnak, de az alapján számolnaknapi egy-két frissítés. Egy a kettőhöz! Melyik szupermarket naponta csak egyszer vagy kétszer változtatja meg az árakat?
Íme, mi történik valójában. Három szupermarket nyomon követése három év alatt-valós adatok, nem előrejelzések-dinamikus árképzéssel, promóciókkal, a friss élelmiszerek rovata egész nap leárazással, a frissítési gyakoriság eléri a hét, nyolc, néhanapi tizenkét frissítés. Az akkumulátor tényleges élettartama?Csökkentse felére követeléseiket.Talán rosszabb.
A legtöbb ESL egység beépített akkumulátorral rendelkezik. Amikor az akkumulátor lemerül, az akkumulátort nem cserélik ki.A teljes címke ki van cserélve.Ez a 30-jüanos címke rendszeres költség, nem pedig egyszeri vásárlás. A beszállítók utálják, ha ez szóba kerül.
Veszteség és kár.A címkéket letörik az ügyfelek. A bevásárlókocsik eltalálták őket. A készletek a polcok visszaállítása során károsítják őket. Megtörténik a lopás,-ne kérdezd, miért lopna el valaki egy elektronikus árcédulát, de előfordul.
A China Chain Store & Franchise Association{0}}valószínűleg 2023-ban, esetleg 2022 végén az iparági átlagos éves veszteségarányt kb.2%. 20 000 címkén, egyenként 30 jüanért12 000 jüan éventecsak csereként. Minden évben. Örökre.
Az egyik üzletben volt a4%-os veszteségarányaz első évben, mert a polcok elrendezése nagy{0}}forgalmi csípőpontot teremtett ott, ahol a tejtermékek címkéi voltak. Az ilyen apróságok-senki sem figyelmeztet rájuk.
Vezérlőzár{0}}veszélyben
Ez a kérdés nem kap elég figyelmet.
Nincsenek ipari szabványok. Nulla.Minden beszállítónak saját protokolljai, saját szoftverei, saját tulajdonú mindene van. Válassza az A beszállítót, és ez házasságot kötött A szállítóval. Szeretne három évvel később B beszállítóra váltani, mert jobb árai vannak? Gratulálunk, a meglévő 20 000 címke ma már elektronikus szemét. Teljes rendszer újraépítés.
Az egyik regionális lánc megpróbált beszállítót váltani a szolgáltatás válaszidejével kapcsolatos vita után. A migrációs idézet majdnem annyi volt, mint az újbóli indulás. Végül az eredeti szállítónál maradtak, aki-meglepetten-a hirtelen sokkal kevésbé reagált aggályaikra.
Mit lehet tenni ellene?Előzetesen tárgyaljon az adatexportálási jogokról.Szerezze be az interfész dokumentációját a szerződésben. Kérdezzen az API nyitottságáról. A legfontosabb, hogy felmérjük, hogy öt év múlva létezni fog-e a cég. Sok kisebb ESL beszállító úgy égeti a kockázatitőke-pénzt, hogy nincs út a nyereségességhez. Ha alámennek, a hardver árva.
Technológia elavulási kockázata
A technológia még mindig gyorsan fejlődik. A színes képernyők egyre olcsóbbak. A kamera-alapú helymeghatározás kialakulóban van. Napelemes-egységek jelennek meg. NFC integráció. Bármit is vásárolt ma, az elévültnek tűnikhárom-öt év.
Itt nincsenek nagy megoldások. A moduláris kialakítások segítenek, ha rendelkezésre állnak. A lízing bizonyos kockázatokat áthárít a szállítókra. Ez többnyire egy gyorsan fejlődő tér, és ennek megfelelő tervezésre van szükség.
Projekt meghiúsulási költségei
Íme egy katasztrófatörténet.
Regionális szupermarket lánc, kb40 üzlet, úgy döntött, hogy mindent -bevesz az ESL-ről. Nagy eladó, jó hírnév, biztonságos választásnak tűnt. Három hónap alatt egyszerre, mind a 40 üzletben megjelentek.
A problémák azonnal kezdődtek. A hálózattervezés alaprajzok alapján történt, nem tényleges helyszíni felmérések alapján. Kiderült, hogy a régebbi üzleteikben fémpolcok voltak, amelyek holt zónákat hoztak létre, ahová a bázisállomások nem tudtak behatolni. Körülbelüla címkék 15%-aazokban az üzletekben csak... nem frissült megbízhatóan.
Az örökölt POS-okkal való integráció rémálom volt. A POS-rendszer tizenöt éves volt, és csak digitális szigetelőszalagon működött. Minden árnyomásnak volt egy3%-os hibaarány. Nem 0,3%-3%. Rosszabb, mint a papírcímkék.
Az üzlet személyzete utálta. A képzés két óra PowerPoint volt. Senki sem értette, mit kell tenni, ha a címkék rossz árakat mutattak. Az alapértelmezett válasz a "csak tegyél rá egy papírcímkét" lett, ami az egész célt meghiúsította.
Hat hónap múlva csendben elkezdték eltávolítani a címkéket a legrosszabbul{0}}teljesítő üzleteikből. A projektet hivatalosan soha nem törölték,-csak leállt a terjeszkedés. Utolsó ismert állapot: a címkék körülbelül fele még fent van, a másik fele a hátsó szobákban található dobozokban.
Teljes beruházás: valahol északra3 millió jüan. Teljes leírás-: valószínűleg2 millióabból.
A lecke?Pilóta először. Mindig először pilóta.
Valóban megéri az ESL?
Ez a rész a beszerzési modellek elé kerül, mert mindenki ezt szeretné tudni.
A ténylegesen megszámolható megtakarítások
Munkaerőköltség csökkentésevalós és mérhető. A papírcímkéknél minden árváltozás nyomtatást, vágást, polchoz sétálást, a termék megtalálását, a címke cseréjét jelenti. Egy szakképzett munkatárs kb120 óránkéntideális körülmények között{0}}a valóságban inkább 80-90, különösen a zsúfolt üzletekben.
Egy szupermarket 20 000 cikkszámmal, heti 10%-os árváltozást feltételezve, ez 2000 címke, tizenhat-tizenhét óra munkát igényel. 25 jüan óránként, ez heti 400 jüan, vége20 000 jüan évente. A gyakoribb árképzés több megtakarítást jelent. Ez a matematika szilárd.
Az árképzési hiba csökkentésetöbbet számít, mint az emberek gondolják. A papírcímke-korszakban folyamatosan előfordult eltérés a polcár és a pénztári ár között. Vevői reklamáció, pénzvisszatérítés, súlyos esetekben hatósági bírság. Egyes kiskereskedelmi felmérések-a Nielsen vagy esetleg a McKinsey-a hagyományos szupermarket árképzési hibaarányát kb.3%. Az ESL ezt alább kapja0.1%. A tényleges megtakarítás a hibakezelési költségektől függ,{1}}de ez valódi pénz.
Dinamikus árképzési potenciála legnagyobb, de a legnehezebb számszerűsíteni is, mert ez teljesen attól függ, hogy a képességet ténylegesen használják-e. A jelentések szerint Yonghui kísérleti-pontos számokat futtatott,-de állítólag jelentősen csökkentették a friss termékhulladékot a közeli-lejárati cikkek dinamikus árazásával, pl.30-40%-os csökkentés. A technológia ezt lehetővé teszi; az érték rögzítése az árképzési csapat kifinomultságától függ.
A homályosabb előnyök
LED-es komissiózási lámpák, készletintegráció, vásárlói élmény, "digitális átalakítás"-ezek az előnyök léteznek, de nehéz számszerűsíteni őket. Az eladók lenyűgöző statisztikákat fognak mutatni. Vegyük őket egy szem sóval.
A befektetés megtérülési időszakának számítása
Egyszerűsített modell egy közepes méretű,{0}}20 000 cikkszámmal rendelkező szupermarkethez:
Teljes beruházás:körülbelül 1 millió jüan
Éves működési költségek:110 000-120 000 jüan
Éves számszerűsíthető haszon:körülbelül 200 000 jüan
Nettó éves haszon kb80.000 jüan, megtérülési ideje nagyjából12 év. Adja hozzá a homályos előnyöket, és talán hét vagy nyolc év.
Őszintén szólva ez a megtérülési idő nem rövid. A méretarányos láncvállalkozások jobban teljesítenek. Az önálló szupermarketeknek alaposan meg kell gondolniuk.
Életciklus-költség-perspektíva
Az NPV elemzése és a jövőbeli cash flow-k diszkontálása bevett gyakorlat. Az ötödik év pénze ma már nem ér pénzt, és a tíz évre vonatkozó előrejelzéseknek figyelembe kell venniük az akkumulátorcsere ciklusait, a technológia frissítését és a kiskereskedelem általános bizonytalanságát. A pénzügyi csapatok tudni fogják, mit kezdjenek ezzel.
Beszerzési és pénzügyi modellek összehasonlítása
Egyszeri-vásárlás:Fizessen előre, mindent birtokoljon, a legalacsonyabb hosszú távú-költség, de nagy a pénzforgalom, és az elavulás kockázata megmarad.
Pénzügyi lízing:A kifizetések három-öt évre oszlanak el,{0}}levonható a bérleti díj, de a teljes költség 20%-kal magasabb. Fontos megérteni, hogy a bérlet végén kié a berendezés.
RaaS modell:Havi előfizetés, mindent tartalmaz, szinte előzetes költség nélkül. A legdrágább öt év alatt,{1}}talán 50%-kal drágább, mint az azonnali vásárlásnál. De jó a vizek tesztelésére.
Léteznek hibrid megközelítések. Egyes régiókban léteznek állami támogatások. Léteznek értékcsökkenési adókedvezmények. A részletekért pénzügyi csapatokat kell bevonni.
A piaci ár valósága
Szállítói szint szerint:A nemzetközi márkák, például a SES{0}}imagotag és a Pricer felárat fizetnek-hatvan-hetven jüan2,13 hüvelykes címkékhez. Hazai vezetők, mint Hanshow és Zkong, ott vannakharminc{0}}valamihatótávolság. A kisebb márkák lenyomják atizenhét vagy tizennyolc jüande a minőség változó.
Mennyiségi kedvezmények:15% kedvezmény 10 000 egységnél, 25% vagy több 50 000 felett. A láncvállalkozások tőkeáttétellel rendelkeznek.
Az árak továbbra is esnek:Évente körülbelül 10% az elmúlt öt évben. Nem sürgős? A várakozás kifizetődő lehet. De ne várj örökké.
Végső gondolatok
Kezdje egy vagy két reprezentatív üzlettel.Futtassa őket három-hat hónapig. Gyűjtsön valós adatokat. A valóság gyakran másképp néz ki, mint az előrejelzések.
A szerződéseknél: ne csak a címke egységárát rögzítse. A bázisállomások aránya, a szoftverlicenc-feltételek, a szolgáltatás válaszideje, a pótalkatrészek ára, a kilépési záradékok{1}}ezek mind számítanak.Küzdj a többszintű árképzésért, az árvédelemért és az adatok hordozhatóságáért.
Az ESL jelenlegi befektetési megtérülési ideje a hosszabb oldalon van. A legtöbb önálló szupermarket számára ez ebben a szakaszban nem feltétlenül „érdemes” üzlet. De a dinamikus árazási képességekkel rendelkező láncvállalatok, az omnichannel kiskereskedelmet előrelépők vagy a jelentős munkaerőköltség-nyomással küzdők számára ez még mindig megér egy komoly értékelést.
